“为保障冬季取暖需求，欧盟市场对电力取暖器的需求大增，让我们迎来‘补单潮’。今年，公司的取暖器订单量增加约5%，剔除原材料价格下降因素，总产值预计同比增长7%。”正诺电器相关负责人表示。

无独有偶，宁波光伏和储能领域的国家级专精特新“小巨人”企业，也在“双碳”和新能源的背景下迎来商机。扎根宁波、深耕光伏的欧达光电就是这样一家高新技术企业，疫情以来，公司凭借前瞻行动全球布局，营业收入呈指数型增长。

“我们不仅研制太阳能电池、光伏组件、储能逆变器等产品，还力争成为全球领先的智慧能源解决方案提供商。”公司总经理张鸿雁认为，如果说欧美发达国家是新能源产业的“现在”，那么缺电少电的亚非拉国家则是“未来”。为“一带一路”沿线国家和地区搭建光伏基础设施，正是公司的方向之一。

在宁波的A股上市公司中，德业股份和锦浪科技也凭借在光伏、储能方面的布局，市值一度突破千亿元大关。在这批龙头企业的引领下，今年前三季度，宁波实现高新技术产品出口444.3亿元，增长9.7%，为外贸增长贡献硬核力量。

正是有一批这样嗅觉灵敏、敢打敢拼的民营企业家在千方百计地开拓市场，危中寻机，才使得宁波外贸保持强大的韧性和活力。

千方百计闯市场

尽管前三季度逆势飘红，但眼下宁波外贸面临的挑战依然严峻——通货膨胀、欧元贬值、消费者购买力下降……让欧美外商把“清库存”当成第一要务，直呼“买不动了”，导致中国企业订单“缩水”。

这股“寒意”已传导到宁波9月的进出口额，出现同比下降趋势。另从国际贸易供需关系的“晴雨表”——全球集装箱海运价格来看，目前宁波出口集装箱运价指数已跌至1400点以下，回落至两年前的水平，宁波至美西的运价急转直下，已跌破3000美元/标箱，反映全球贸易量“遇冷”。

但越是非常之时，就越需要立非常之志、建非常之功。宁波外贸的“孙行者”们没有被动等待，而是主动出击，一边修炼“数字化生存”的“十八般武艺”，一边千方百计闯市场，增加被外商看见的机会。

在第132届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）期间，宁波知名外贸综合服务平台——中基惠通为上万家中小企业打造的“MetaBigBuyer”元宇宙虚拟展馆亮相，让外贸人在馆内自行布展，营造出如同线下广交会一样的环境。

“我们把‘元宇宙’展馆的链接放在线上广交会主页，很快获得60多条询盘。外商可以720度无死角地浏览3D建模的产品，并邀你戴上VR眼镜一起在‘云端’露营。我们希望突破时空限制，打造永不落幕的虚拟化数字展厅。”中基惠通视觉总监沈露明称。