“比如，在上届‘云广交’中，一个参展企业对外联系人只能填一个，现在根据广交会官方设定，每个展品可以单独设一个联系人，这对大型外贸公司意义重大！”费建明说，平台设置了展商展品、供采对接、虚拟展馆、展商直播、新闻与活动、大会服务、跨境电商专区等栏目，把全天候网上展示、营销推介、供采对接、在线洽谈等功能融为一体。

　　“常”，是游刃有余

　　其实，早在今年4月10日，华茂就首次将自营出口的教学仪器业务搬上“海外直播”的云端，开启了从“等订单”到“创订单”的积极自救之路。

　　首次试水受到了国外客户的广泛好评。相比图片、邮件等传统外贸推销方式，直播可以“面对面”展示产品性能、实时沟通，让海外客商更直观了解产品，让其在下单时更有“安全感”。这让顾蔚军有些喜出望外。

　　率先“抢滩”外贸海外直播的新赛道，也为华茂“应战”6月15日的首届线上广交会做好了准备。4个月前，在为期10天的第127届广交会期间，华茂共收到了来自美国、加拿大、英国等客户的近150万美元订单量，这些客户均是在长期合作中对华茂产品有一定了解，通过直播观看和网页新产品浏览后，直接在线下联系下单的。

　　作为宁波率先开展海外直播的外贸企业之一，直播带货为华茂带来了实际有效的业务订单，并对受疫情影响下降的出口量有了很大程度的补充。

　　据介绍，今年2月至5月，华茂单月出口量相较去年同期均呈下降状态，但到直播订单开始出货的6月份，单月出口量较去年同期实现了正增长，且这种增长态势延续至今。

　　在遨森电商的跨境平台办公室，墙上已经挂出了“拼搏十周，实现每天销售额200万美元！”的横幅。暗自惊叹，总经理王春华却不以为意，笑道：“现在还算是淡季，旺季的时候，我们在线上一天最多可以做到300万美元的销售额。”

　　通过亚马逊、易贝等第三方平台、当地本土化平台以及自建独立站Aosm.com等渠道，遨森的零售业务已经覆盖欧美等地的10多个发达国家。在今年上半年宁波市外贸出口200强企业榜单中，遨森电商，这家从事100%线上业务的外贸公司，排名一举杀入前50，名列全市第43位。

　　“常”，是长效机制

　　采访中，听到最多的一句话是，直播于企业而言并非短期“试水”，而是拓展长期市场的另一种“打开方式”。

　　“比如，打造专业主播团队、发展内销业务、发挥平台展示作用都是直播打开的‘想象空间’。”华茂总经理顾蔚军如数家珍。

　　从人才角度来看，主播属于新兴行业，由外贸业务员担当的主播，业务有余，经验不足。为加大对外贸直播人才的孵化培育力度、打造专业化主播团队，华茂在集团内部举行了外贸直播技能“大比武”活动，并邀请专业主播进行集训，教授系列专业课程。几个月下来，由业务员组成的主播团队日趋专业化、国际化。下一步，华茂海外直播将进一步拓宽传统外贸业务边界，为企业带来外贸人才培育和数字化产业升级的新契机。